奥斯汀先生去倒污水时，正好来了几位女士，她们似乎对保罗先生卖的香水感兴趣。而挑香水时，她们也注意到了奥斯汀先生货架上的化妆品。
这个时候商品的种类好像都很少，薇薇安整理货架的时候听了一次就记得很清楚了，其中重点的‘售价’也牢记于心。于是发现女士们注意到这边，她立刻主动开始推销自家的化妆品。
当奥斯汀先生回到自己的小店铺时，就看到了这样的场景。
“安娜小姐并不适合现在流行的唇妆，化妆是为让人更美丽，每个人都应该不一样。”
薇薇安非常小心地为那个年轻女孩儿涂口红，化了一个和时下完全不同的唇妆。此时当然也有‘流行妆面’的说法，只不过此时的流行不像她上辈子那时那么多变而已，一个流行长则一二十年，短则两三年，总是能维持的。
名叫‘安娜’的女孩儿，对着她拿出来的镜子左顾右盼。怎么说呢，这不是当下最受欢迎的那种嘴唇——虽然社会风气主张‘自然美’，以至于一些良家妇女只能靠咬嘴唇获得嘴唇的‘红润’。但爱美的心是困不住的，化妆的人也很多，大家喜欢将嘴唇画得丰满而娇小，仿佛一朵小小的花蕾。
薇薇安为安娜小姐化的唇妆要更自然一些，没有刻意化的小小的，但很适合她，显得她清新秀丽。
“我从不认为自己容貌出色，但经过奥斯汀小姐的妙手之后，我居然也有一番魅力了。”安娜很满意薇薇安化的妆，刚刚薇薇安不只是为她涂了嘴唇，实际上还抹了散粉、胭脂，画了眉毛。
虽然化妆品很简陋，但薇薇安领先时代的手法和审美在这个时候的人眼里，已经堪称‘化腐朽为神奇’了！
‘安娜’和她的女伴还从薇薇安这里听到了一些化妆小技巧、日常护理常识，一瞬间都有‘学到了’的感觉…然后就纷纷慷慨解囊，买下了不少化妆品——对于有消费力的顾客，只要能和他们拉近关系，生意就很容易了。
保罗先生笑嘻嘻地走到奥斯汀先生身旁：“看起来薇薇安完全没有因为你和卢娜的缘故，成为那种自命不凡又愚笨呆板的‘淑女’啊！”
‘卢娜’就是奥斯汀夫人的闺名。
其实保罗先生一直觉得奥斯汀夫妇养育独生女儿的方式有问题，如果他们确实是富人，那倒还勉强，反正那些有钱人几乎都是那样养女儿的。但奥斯汀家也不算多么富贵，这种情况下，薇薇安如果任何生存能力都没有，仿佛是一朵娇弱的花，将来可怎么办啊！
不过现在看起来，奥斯汀夫妇的教育方式虽然有问题，但薇薇安的天性或许更加‘顽强’呢！
薇薇安在商店帮忙是暂时的，奥斯汀先生回来之后，她没呆太久。交易所里的商店大部分开始正式营业后，她就自己去逛了——交易所里卖的基本就是这个时代的‘奢侈品’了，不见得每一件都很贵，但每一件商品和自己的同类相比都是贵的。
比如说薇薇安就看到一种边缘装饰了黑色简单图案的信纸，居然要1先令1叠（1叠是24张）！！这可比薇薇安平常去的那家商店贵了1/3。不过薇薇安也没有买过这种信纸就是了，她平常使用的都是很普通的书写纸，1便士半叠。
薇薇安还看到一种之前从没见过的肥皂，这里卖的很贵——最普通的肥皂此时是4便士一条，重量为4盎司左右。她用来洗头的高级‘橙牌’肥皂，也才7便士一条。而这种呈现出半透明状态，和薇薇安上辈子的‘洗衣皂’很像的肥皂居然要价1先令！
“小姐，这是自佛罗斯进口的高级肥皂，气味更加好闻，泡沫丰富而顺滑…像您这样娇嫩的肌肤，正需要这样的肥皂。”店主非常热情地向薇薇安推荐这种肥皂。
然而薇薇安根本不心动，气味再好闻，此时肥皂那种特殊的味道依旧挥之不去，只不过淡了一些而已。
嗯？似乎现在的肥皂商还没有想到‘香皂’的概念，肥皂都没有香气的…当然，这也可能是因为现在的‘香气’都是天然的，非常昂贵，会让肥皂的成本变得不能接受？
等等…这样一说，肥皂不就是个很好的生意了吗？
薇薇安想到了自己上辈子，她上辈子结束在刚刚大学毕业时，而她实际上从大一开始就做up主了。并没有以此为职业的想法，就是出于兴趣做一些日化品‘手工’，录制视频发出而已，毕竟那段时间正是手工制品被传的比较神的时候。
后来兴趣过了，她慢慢也就很少做那些东西了。毕竟是出于爱好做那些的，等到意识到这类日化品实在没必要神话手工出品后，也就没有动力了。她也担心给观众带去不好的观念——去买工厂产品不香吗？便宜大碗又干净卫生啊！
而当初手工制作过的所有日化用品中，手工皂算是比较基础，原材料和工艺在此时也没有什么障碍的了。
是的，她想到了做手工皂搞钱。毕竟相比起此时的肥皂，她的手工皂真的是好用太多了。
首先从气味上来说现在的肥皂就不行了，薇薇安没有参观过此时的肥皂厂，所以也不知道是不是工艺的原因。但至少从原材料来说，她就不太看好了——此时的肥皂，原材料主要是动物油脂和烧碱，气味好闻不好闻，对于她来说都太过浓烈古怪了。
当然，很多人不这样觉得，甚至觉得那种特殊的‘肥皂味儿’挺好，是一种区分阶级的手段…话说，能够时时刻刻保持清洁，有足够的肥皂随意使用，以至于身上都是这种味道，本身就至少是中产阶级了。
而除了气味这个不好说的因素，其他还有很多方面市售肥皂都不能和薇薇安上辈子的手工皂相比。比如市售肥皂不能冷水使用的问题，现代人很难想象，近现代社会里很长一段时间，肥皂都必须是热水才能打出泡沫来，冷水几乎不能使用。
再然后，也是最关键的，市售肥皂即使是品质相对较好的，清洁之余，也是非常伤皮肤的。薇薇安的手工皂就不同了，不仅不伤皮肤，还有各种养护的效果。
如果是上辈子，还不一定推荐大家使用手工皂，因为太多市售产品了，价格更低，说不定还更好用、更安全。但在这个时代，薇薇安可以百分百肯定，自己的手工皂是同类产品中最好的。
第9章 红粉世界009
有了想法之后，之前的犹豫和迷茫好像一下就消失了！
虽然还是有很多其他乱七八糟的想法，但‘千鸟在林，不如一鸟在手’嘛，薇薇安很快就决定了，就去做手工皂——而且说起来奥斯汀先生是卖化妆品的，以此时的观念来看，他兼卖肥皂是挺合理的。
因为主流风气不提倡化妆，此时很多化妆品都打着清洁、护理产品的名头在销售。
这样一来，初期的销售渠道都有了呢！
打定主意之后，薇薇安就要去和奥斯汀先生说。然后就非常巧合地，或者说，不巧地，在商店前遇到了‘老熟人’。
‘老熟人’是两个大女孩儿和一个小姑娘，她们都衣饰华丽，穿的是绸缎、细纱和丝绒。其中的大女孩儿们戴着此时非常流行的、镶着流苏、装饰花边的荷叶帽，佩戴缠藤式样古代头饰仿制品，戴着的两片卷卷的假发十分精巧，就垂在脸颊旁。
当然是假发，真发要烫的那样精巧、恰到好处，实在是太难了，风险也很大呢。
年纪小的那个女孩，穿戴没有姐姐们复杂，但她不用像姐姐们一样穿盖住脚背的裙子，因此露出一双染成亮色的条纹长袜，以及镶有粉色缎带玫瑰的白缎鞋，十分惹眼。她没有戴帽子，一头棕色的卷发披散着。
她们是住奥斯汀家不远，维吉尔家的姐妹。两个姐姐，以及与薇薇安同龄的罗丽莎·维吉尔，罗丽莎·维吉尔还是薇薇安的同学。
罗丽莎原本在缠着自己的姐姐，想要在对面的一家商店买下一把装饰精巧的阳伞。见到薇薇安之后，注意力似乎一下就被转移了，再看到奥斯汀先生，她很快就意识到这间商店是奥斯汀家的（她当然不知道这是奥斯汀先生和保罗先生合租的）。
出于某种对立的心情（她不喜欢薇薇安，最初是因为薇薇安在学校和她不是‘一伙儿’的，后来则情况复杂，充满了小孩子的古怪与多变），她故意装作没看到薇薇安，然后直接踏进了商店。
“哦，丽莎（昵称），你还不到年纪了解这些呢！”罗丽莎的姐姐们发现她在摆弄那些各种颜色的粉末，便微笑着打趣她。不过也因此她们同样注意到了这家店，注意到了店主是熟面孔。
简单地道‘日安’之后，她们也顺势挑选起了化妆品和香水。
薇薇安并不想陷入和小孩子对峙的局面，没有上辈子的记忆时还好，现在她实在无法‘幼稚’地以牙还牙了。
但同时，对于一个熊孩子，她也不可能心平气和，真的像很多吃瓜路人说的一样‘算了算了，不和小孩子计较’…那些人都是站着说话不腰疼，慷他人之慨而已，换了自己没几个能不心态爆炸。
所以最好的办法就是躲开，薇薇安干脆就去了隔壁卖乐器的商店。
虽然一开始只是为了避开罗丽莎而已，但之后她却入迷了……
虽然水平很一般，但她上辈子确实是学过唱歌的，曾经还是区文化宫少儿合唱团的成员，直到高二才彻底放下了唱歌——她甚至考虑过做音乐生，就算考不上有名的音乐学院，也有很多艺术类院校，或者综合性大学的相关专业可以去。
不过最终还是因为这样那样的原因放弃了…嗯，主要是家里觉得她天分一般，学唱歌未来没什么出路，相比之下走大家都走的路，未来要稳定的多。
但至始至终唱歌都是她的爱好，做up主的时候她还认真考虑过要不要做翻唱直播什么的呢。
这辈子之前即使没有上辈子的记忆，她也凭本能爱上了唱歌。甚至说，音乐课她都是很喜欢的，而对于一个喜欢音乐的人来说，逛乐器店确实很快乐，特别是这些乐器都是她买不起的，就更是这样了。
薇薇安所在的那所女校，音乐课主要教授识谱和唱歌，四年级才开始教乐器。钢琴和竖琴，女学生们可以选一种来学。新学年开学之后，薇薇安就要读六年级了，已经学钢琴两年了。
不过不同于唱歌备受称赞，她弹钢琴在同学中很普通。因为离开学校之后，她没有机会练习。
“奥斯汀，你也喜欢钢琴啊？”罗丽莎表情傲慢，不知道什么时候也走进了这间乐器商店，首先就看到了薇薇安正在试谈一架钢琴。
“弹得太不熟练了，你应该多练习才对，你显然没把沃尔夫小姐的话放在心上。”‘沃尔夫小姐’是教她们的音乐老师。
罗丽莎显然不只是批评薇薇安弹琴不熟练，缺少练习，而是在讽刺奥斯汀家的贫穷。
她可能向她的母亲和姐姐学习了更高明的‘说话艺术’，尽可能让讽刺的话也完全合乎体统。正如上流社会的绅士淑女那样，即使是刻薄，也要‘体面’和‘优雅’。只是罗丽莎才刚刚开始学习这些，缺乏技巧，所以显得尤其矫揉造作。
如果是以前，薇薇安难免会回击，阴阳怪气一两句是免不了的。但现在，如果仅止于口角，薇薇安决定当罗丽莎不存在。‘哦’了一声之后不做回答，跳下琴凳之后就要离开。
“小姐，您打算试试这琴吗？”
“不必了，我可没有某些人的厚脸皮，我如果一点儿购买的意思都没有，是绝不会去碰那件物品的。”
背后这样的对话传来，足够让此时的小女孩窘迫了。不过薇薇安显然不是普通的小女孩，完全不care的，就非常坦然地离开了——反而是注意到这边情况，过来看了一眼的奥斯汀先生非常在意。
之后的几个小时，不自在地看了薇薇安好多次。
对于奥斯汀先生的想法，薇薇安大概能猜到。凡是疼爱孩子的父母，对于不能提供给孩子其他人都有的物质条件，总会有些愧疚。
这个世界当然也不是人人都能给自己的买钢琴的，但薇薇安的女同学们家中基本都可以。
以全日制女校的收费标准来说，薇薇安去的学校，至少是中产阶级才会送家里的女孩子去的。而且还不能是孩子很多的那种家庭——女孩子上学，那男孩子就更要上学了。当孩子们陆陆续续进入学龄，可能一二十年内，底层中产家庭一半以上的收入都要做教育开支了，那样是支持不了的。
薇薇安假装没注意到奥斯汀先生的不自在，数了数自己带的硬币，觉得不够之后就问奥斯汀先生要零用钱。奥斯汀先生以为她是有喜欢的东西，便给了她半先令：“若是不够，爸爸替你去买，好吗？”
价格太高的东西，他担心薇薇安被商贩欺骗。
薇薇安点点头，就跑出去了…她是那种想到就去做的人，既然打算做手工皂，肯定要买一些原材料先试做出成品来。之所以没有直接和奥斯汀夫妇说，也是因为没有成品说服力不够。
薇薇安思考着自己做过的几种手工皂，很快决定了要做蚕丝羊奶皂。而拉出她做过的蚕丝羊奶皂的配方：蚕茧、烧碱、羊奶、橄榄油、杏仁油、椰子油、乳木果油，首先家里有上等的橄榄油和杏仁油，不需要她购买，蚕茧和烧碱挺好买的，但交易所这边没有商店售卖。
至于羊奶，也不难买，但得制作手工皂前现买——她拿钱想要买的是椰子油和乳木果油。
交易所一楼有一家店，主要卖香料油，薇薇安也看到了椰子油和一种类似乳木果油的油料。她不能确定那是不是乳木果油，还得去确定一下。
她之所以决定要做蚕丝羊奶皂，正是因为她做过的两三种手工皂里，只有这种蚕丝羊奶皂的配方当下能以最快的速度集齐（如果那种油料真的是乳木果油的话）。
虽然说，手工皂的原材料都没有太刁钻的，但这是以现代人的眼光来说的。就薇薇安做过的那两三种手工皂，每一种中其实都有一两样薇薇安不确定这个时代有没有的原材料。
就连蚕丝羊奶皂，如果不是因为刚刚正好看到了，她也不知道椰子油和乳木果油原来在美林堡有得卖。
至于说选择做薇薇安知道配方，但没有做过的手工皂，又或者做过的手工皂，某些原材料使用替代品——那是不得已的选择。
很多人将制作肥皂当成一件简单的事，但事实上，初中化学课老师带着学生去做肥皂，用的是实验室级别的原材料，没做成功的学生还是一大把…薇薇安并不是这方面的天才，不想失败的话就得重复已经成功过的例子。
特别是她资金有限，最好是一次成功！
来到香料油商店，店主并没有因为薇薇安是个小姑娘就敷衍她，这个时代11岁的女孩子在穷人家就是成年人了。就是在有钱人家，也可以看做半个大人。
店主介绍那种薇薇安觉得像乳木果油的油料：“这是‘山榄油’…就是过去所说的‘女人黄金’。”
“嗯？？？”
经过店主解释，薇薇安才知道，这种‘山榄油’完美符合她对乳木果油的了解。这种油对于和礼兰人来说并不陌生，这是‘南加大陆’最北方的国家‘珊迪帝国’在古时就很有名气的一种油。
‘珊迪’虽然是另一块大陆上的国家，但其实离和礼兰王国等国家很近，古时就有商业往来。所以山榄油属于是小众，但一直存在的贸易内容。
话说‘珊迪帝国’，其实就是捏他了埃及吧。
总之，这种山榄油涂抹皮肤有很好的滋养护理效果，而且因为传统上女人才能靠近山榄树，生产贩卖这种油料古时是女人独占的生意，所以这种山榄油又被称为‘女人黄金’。
第10章 红粉世界010
“每瓶一品脱，一品脱14先令…”店主开口报价，因为知道薇薇安是某位交易所店主的女儿，这个价格是合理的，并没有‘欺生’。
就薇薇安所知，这可比家中使用的高品质杏仁油贵多了，橄榄油更没法比（要制作面霜和护手油时会拥到杏仁油和橄榄油，所以家中常备）。薇薇安记得，自家使用的橄榄油才11便士每磅。
其实植物油的价格怎么也不会贵…想想也是，和礼兰人最喜欢的、最不能缺少的黄油，也只是根据品质不同，每磅价格在9便士到1先令不等。橄榄油又是非常传统的油料，两三千年前就是贸易的重要商品了，并不稀罕，怎么也不该特别贵。
薇薇安想了想：“我不需要玻璃瓶，可以称重售卖吗？”
此时的玻璃瓶并不算廉价包装，不需要的话是可以折价的。但对于一瓶14先令的货物，太微不足道了，所以薇薇安也没有说什么减掉玻璃瓶的钱，只要能散装卖就心满意足了——她总共攒下了12先令的零花钱，还没有全部带出来，买一瓶乳木果油都远远不够呢！
店主并不奇怪她的要求，乳木果油又不是食用的橄榄油，一大瓶一大瓶地买，用的时候也不心疼。这其实类似‘护肤品’‘香水’，用的时候都很节省的！
他就说：“当然，如您所愿…那么您要多少呢？”
薇薇安想了想说：“我想4盎司足够了。”
除了‘山榄油’（乳木果油）外，就是椰子油了。相比起山榄油，椰子油对于此时的和礼兰王国的国民，是更加陌生的。不过和礼兰王国在全世界建立殖民地，确实从世界各地带回了不少‘特产’。