越细想越觉得时间不够用。
得赶紧把人培养起来。
“顾姐，到了。”
他们行程紧，赶到了亦山县，就近找了家招待所，赶在傍晚问了去当地工厂的路。
一进去，就受到了他们厂房经理的接待。
“这边请，咱们先去看看生产间。”郑经理打量了他们片刻，便含笑把人往里面领。
他们的厂子跟客林县的有很大区别，面积狭窄了许多，可人却不少。
密密麻麻挤在一个长方体的房间里，机器不停地运转着，工人机械且忙碌着放着各种布料。
一墙之隔的房间里，还有不少女工踩着缝纫机缀补扣子或裁补袖子，都正如火如荼地开展流水线工作。
“这就是我们企业的日常运作，”带他们参观的郑经理很骄傲，“单产量高着呢。我们厂子在温市说第二，都没人敢称第一。你们就放心吧，想要多少衣服都能给做出来。”
顾明月翻看着他们图样子，款式不多，而生产的款式就更为单一，都是当下火热的大爆款。
各种亮色的毛衣、皮衣、喇叭裤......生产简单且粗暴，什么火热做什么。
而且还是集中化、批量化生产。
用料相对一般，价格却比同样款式便宜一半还多。
划下来的单价比顾明月想的还要低。
怪不得做生意都得找源头。
不吃亏。
“我们这料子都是刚上的，款式也是最新款。咱们批发市场的尖货不敢说全部，至少七成都在我们这。有喜欢的款了尽管开口，料子或者配套尺码觉得不合适了，我们还能给你们现场改，单独生产。”
只要钱给的到位了，他们甚至都能给对方量身定制。
“你们看是要多少？”
每天都有来这采购的，郑经理随身带着纸笔，领他们看完厂房就开始急不可耐地问他们订购量。
贺雪轻轻扯了下顾明月袖子。
这家衣服并没有客林县的质量好，而且款式同质化严重。
不少都是只换个颜色或者加了个流苏、改了个袖子就被当成了另种款式。
实在没有进货的必要。
“顾姐，咱们走吧。”贺雪见着了好的，就看不上亦山县的衣服了。
顾明月笑了下，拎着一件衣服仔细看了眼针脚：“还真不能走。”
非但不能走，贺雪跟高磊还得从里面挑当下火热的最新款和质量相对好些的衣服。
“姐，咱们这要买啊？”
高磊也觉得这家店敷衍寒酸赚快钱，当他们的供货商都有些掉价。
“买。”
他们看的是采购的局部，而顾明月看的是商场的整体和营销。
她必须得让自己的生意高速腾飞起来。
所以，不仅要买，还得大买。
“最重要的就是火热新款，颜色越鲜艳越好，你们仔细挑挑。”
不是顾明月看不上当季新款，而是她的审美跟目前主流的仍有区别。所以，在一群花花绿绿的款式中，不敢轻易下手挑。
但却很敢开口要数量。
男装大同小异，没什么挑的，高磊捡了几个好的拿回来。
顾明月检查过质量，开口就说了数量。
郑经理都惊了：“你们真要这么多？”
倒不是没见过比顾明月进的多了，但首次来进货能要这么多的还真是不多见。
“暂时这么多，后续有需要我们再联系。”
还是个长线。
“好说好说，随时欢迎。”郑经理捣着计算器，唇角一个劲儿上扬，完全控制不住。
助理起身添水的时候都无奈了，老板的亲弟每次遇见大单都会笑成这幅不值钱的样子。
她小心地咳了声，以作提醒。
#稳住#
郑经理想起亲哥的提醒，努力地绷紧嘴角，掐着自己大腿，还是免不了一脸谄媚：“下次您到温市提前跟我联系，我开公司车接您去。”
“先不急以后，”给够了迷魂汤顾明月指了指合同，“我这还有两个点要跟您重新协商一下。”
“不用协商，您尽管说，”郑经理拿着黑笔，直接划在了草拟的合同上，“我这边同步给您记下来。”
当场就能给她改舒服妥帖了！
“送货的话，我们在江市...”
她刚开了个头，郑经理就大手一挥给应了。
“没问题，我们每月都会往省会送一趟，到时候让司机绕一下就行。”
反正他又不管运输，只看自己营业额单子。
签的越多，提成越高。
运输自有他哥的妻弟发愁，轮不到他。
“绝对能送到，你放心，我们师傅开车那都是嗖嗖的。”
郑经理开口倒比孙薇爽快。
“还有就是退换问题，”顾明月看向他，“我需要添加一部分的退换率。”
衣帽服饰的批发出了质量问题，都可等下次来厂进行调换或者抵扣货款。卖不动的情况下只要不是特定款，再不影响二销时也能要求调换。
但这一般都是大厂，亦山县成衣厂可不是。
刚建没几年的小厂子，全靠模仿爆款和压低价格，所以才会有源源不断地客户。
高磊说他们赚块钱也没说错。
“你想要多少？”郑经理脸上的笑收敛起来。
顾明月一步到位：“两成。”
郑经理不是个揉捏性子，她提的要求也不会过于夸张。
其实现在干批发的很多都没有合同意识，大都口头约定，也不会有特定的退换率。
只要是厂里出去的东西，大差不差都能换。
但确实也有不规矩的，厂家和进货的都出过情况。
“可以。”郑经理想了下，“退换加一起可以两成，但单退率不能超过5%。”
本来想说百分之三来着，但不太好意思，毕竟这么大一单。
怕到嘴的鸭子飞了。
反正也没什么特定的行业规范，他估了下自己的提成自划了线。
“可以。”
两人商定后就重拟了合同，签好弄好就已经是半夜了。
郑经理开车把他们送到宾馆，又给他们安排了下，顾明月没拒绝。
住了一夜，第二天就直接买票坐火车去了杭市。
旅途出差本就是个很疲惫的事，到了杭市后，贺雪跟高磊都没了一开始精神头。
两个人是一个赛一个的没精神，还不如顾明月这个怀着孩子的。
带他们吃完饭后，顾明月修整了一下午。
第二天又带着他们跑了个工厂，而后，就让他们自己下县转工厂签合同。
“明确定位，重视性价比。咱们商场现在货都已经备好一大半了，但还有不少款式仍待商榷。杭市的货新且价格，咱们可以去找相对高端些的。但价格一定不能太高。”
一件大衣一百多的就别考虑了。
那是百货大楼该卖的东西，不是他们家服饰商场的实惠货。
“这是咱们公司现在需要的产品，”顾明月手里的资料发给他们，“剩下的就是看你们自己的眼光了。”
高磊有点懵：“顾姐，我，我不行。再说，我也得照顾你呢。”
他们都走了，顾姐谁照顾啊？
闻哥要是知道了，回去肯定收拾他。
“放心吧，我就在宾馆不出去。”顾明月轻碰了下肚子，“这几天走的多了，确实有点不舒服，我今天就不跟你们一起去了。可是现在童装和老年服还是有个缺口，这两天就拜托你们了。”
她刻意营造些许危机感，留一定的实战机会给他们。
“能做到吗？”
出来这小十天，贺雪成长的很快，应承的更是爽快，很有底气。
“顾姐，你放心。”
知道顾姐身子不舒服，高磊也不会让她再颠簸，自诩自己是个爷们，主动挑起工作的重担。
“姐，你就宾馆里好好休息吧，其余的都交给我们。”
“行。”顾明月没什么说的，只叮嘱他们一句，“记着，先去市场，再去工厂。”
先弄清楚今年流行什么款式，明白自己想要什么衣服。问清价格，了解材质，真正做好基础的工作，才有了去工厂的意义。
不然，到地方就是两眼一抹黑，全听厂里人忽悠。