孟厚德：“我家兰宝说还会做别的，我到时候看她怎么说。”
其实也不用孟厚德说，杜庆秋也看得出来，他们家是孟玉兰做主。
上次挑货谈事都是孟玉兰出马，连钱都在孟玉兰身上。
虽然这次她没来，但是孟厚德也是拿着孟玉兰写的清单来进货。
上面除了对联，好像还有一些别的东西。
杜庆秋没看清，以为是他们还要进别的货。
“那下次她还会来吗？我知道哪里批货便宜又好，这里的老板我都认识的，我带你们去可以打折，下次你们要去进别的货，可以让她来找我。”
杜庆秋主要是还想再见到孟玉兰，可她还来进货，也不会到这来了，但如果他能帮上忙，她应该会想到找他。
孟厚德可没想那么多，听到能打折就很高兴，“是吗？行，我会跟她说的。”
其实这次他就想让杜庆秋带自己去，可是转念一想，这次买的东西都是零零散散的，一两件打折也便宜不到哪去，还要麻烦人家，他就不好意思开口。
孟厚德和孟煜树一走。
韩雪丽就走了过来，拍了一下杜庆秋的头。‘
“人都没来，你这么热情。”
杜庆秋摸了摸头，嬉皮笑脸地说：“哪有！”
“我还不知道你小子，快点给我去库里搬货。”
……
孟玉兰带上摆摊的东西，又拿了本杂志和两个馒头出门了。
今天去的地方远一点，但是那边是海市人流量最大的地方。
她打算就在那待上一天，等到天黑再回来，中午就随便吃一口馒头。
因为太远，走路要半个多小时，孟玉兰选择坐公交，花了五毛钱，听到卖票员喊银都大厦到了，她就下车了。
孟玉兰家住的那边是老城区，但是一些市政府单位和好学校都在那边，而银都大厦这块地方是这两年新起的商业区，之前只是一片破旧的楼房，前几年全都重建了，现在海市最大的商场就在这，步行街，电影院，肯德基全都汇聚于此。
离孟玉兰家有点远，来回一趟也麻烦，她也很少来。
今天过来主要是为了摆摊。
孟玉兰到的时间不早了，步行街上已经有好些摆摊卖东西的小贩，东西品质参差不齐，卖什么的都有。
还好没有和孟玉兰一样卖对联福字的，她看到一块空地，就过去铺上布要摆东西。
旁边卖搪瓷杯碗的一个大妈说：“这有人的呢，一会儿人就来了。”
“是吗？哪里是没人的？我今天第一次来，不懂。”孟玉兰也不想惹麻烦。
大妈指着对面一个树下的一块空位，“你去那边吧，那块没人。”
孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。
孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还挺多。
这么晚了，这也没人来，她要不就摆在这算了。
“这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”这时候摆摊也没规划，按道理都是临时摆，没有占位置这一说吧。
“是先来先得，但是这位置就是被占了。”大妈说到一半，刚好来了生意，就没有再说下去。
孟玉兰决定就在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。
这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就有人来问了。
孟玉兰做了几天生意，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就来，很快就开单，买了两笔十块的。
她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。
他们摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。
当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。
孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。
别人要是依样画葫芦去学，也学不好。
孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。
像是看中了那箔金字的对联还有年年有鱼的福字。
等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”
“五块。”孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑。
“福字呢？”
“一块。”
“这样，我要是在你这买五十对这种对联和福字，你有没有货的？”
孟玉兰一怔，“五十对吗？”
她今天还真没带这么多出来。
“是啊，我们单位要给员工发年货，我今天出来采购，每人的份额还余下一点钱，想着买点对联，我在商场看了有跟你这差不多的，你这比较便宜，你要是有货我就在你这买了。”
“阿姨，货我是有的，但是今天也没全带出来，要不您给我个地址，我明天给你送上门，你看怎么样，今天先给您十对，您拿回去，另外四十多我送到您家。”
福字是有的，刚好还剩五十多个。
但是孟玉兰今天就带出来二十对箔金字对联，也已经是剩下的全部了，但是今晚孟厚德就回来了，可以先卖给这阿姨十对，自己还能留十对卖。
“那还有的少没？对联加福字，我都要五十。”
孟玉兰面色平静，虽然是一笔三百块钱的生意，但是她并没有表露出来多高兴。
旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。
“这样吧，五十对对联加福字，一共三百块，我算您二百八十八，讨个吉利数，再送十对小号的对联，您看怎么样？”
“我要这小号对联干嘛？”
孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧，“那可用处多了，您看，员工是一人一对箔金字对联加福字，单位领导再多加一对小号对联，领导家里大门和入门的两个门都要贴对联的。”
女人想了想确实也有道理，“行吧，那你送十三对小号的给我，单位领导有十几个呢。”
孟玉兰故作犹豫，然后才答应，“行，我多给您送三对，这样，那您先付六十的定钱，把这十对春联和十个福字先拿回去，留个地址给我，剩下的我明天送来。”
等到女人走后，旁边的小贩都围了上来，“厉害啊小姑娘，才这么一会儿，就卖了这么多钱？”
“这么会做生意，你这在哪学的？”
才来了多久就卖了这么多，还有人订了一笔三百块的大单。
可把旁边的商贩看得眼红心酸。
孟玉兰只是笑，也不多说。
其他人看她不肯说，只好回到自己的摊位上。
“你谁啊，谁让你摆这里的？”
孟玉兰正和一个老太太介绍对联的时候，忽然听到身后砰的一声。
一个箱子砸在地上。
她回头一看，一个寸头男生站在她面前，沉着脸盯着她，眼神凶狠，一副不好惹的样子。
旁边的人都露出看热闹的表情。
卖搪瓷杯碗的大妈说：“我跟你说了这里是有人占了的。”
孟玉兰立刻明白过来，这人就是之前在这个位置摆摊的人。
看着挺年轻的，顶多二十岁出头，五官倒是挺好看，就是一脸凶相。
“不好意思，我来的时候看这没人我就摆在这了。”
男生盯着她，哼了一声，“这我的地方，你把你东西收拾一下到别的地方去摆。”
第22章
虽然于斯然的语气生硬, 但他的视线却一直落在孟玉兰的脸上。
刚才他来的时候看到自己的位置被占了，他就窝着火，只不过从背面看出是个女的, 他就没直接把东西砸过去。
但是在他看清楚孟玉兰的脸之后，到嘴边的骂声就变成了一句听起来凶巴巴却没有威慑力的话。
除了在电视上见过的那些女明星，于斯然还没见过像孟玉兰这么漂亮且清纯的女人。
而且她很有气质, 坐在那高贵又优雅。
和其他人的女生不一样。
孟玉兰其实不想走，可是这男人看起来这么凶, 她一个人在这，要是跟他吵起来也讨不到好处。
想到旁边那个大妈说的话, 这个位置空在这都没人抢, 估计这个男人长期在这摆, 其他人都知道他, 也不敢跟他抢。
“那你等一下, 我收拾了就换地方。”
于斯然瞥她一眼, 盯着她卖的东西，不知道在想什么。
这时候大妈说：“这小姑娘才摆了一会儿就卖了几百块呢。”
“几百块？”于斯然挑眉。
孟玉兰：“没有那么多。”
那个订单还得等明天送过去才算, 钱也没到手呢。
不算这一单, 只卖了五十块钱，并不多。
但是她才刚摆一会儿，在其他人看来，已经很不错了。
有的人摆摊前两天都赚不到钱，这种事就是得坚持。
“这小姑娘可会做生意了，搞的什么满减活动，好多人买。”大妈一个劲和于斯然说刚才孟玉兰有多厉害。