又要三五个女生围上了，杨岚十分大方的说道，“中午咱们不在食堂吃了，走，下馆子去，你们还不知道吧，咱们学校对面刚开了一家私人饭馆，我去过了，还挺好吃的！”
一个女生冲她挤挤眼睛，问，“你和谁一起吃的呀？”
自从杨岚跟齐家军好上之后，齐家军总来学校找她，而且每次都开着汽车，不是旧吉普，是崭新的进口汽车。
所以很多同学都知道了。
杨岚大大方方的承认，“和我对象一起去的。”
正说得热闹呢，赵玲香也走过来了，她看到许沁，挤出一个有些勉强的笑容，欲言又止。
许沁知道她为什么这样，因为去年进的那一批丝巾，赵玲香竟然真的砸到手里了，到现在都还没卖完呢。
其实但凡说一声，她也好，杨岚也好，都会给她放到店铺里寄卖的，但这姑娘就是不肯说，也不肯去大栅栏摆个摊子卖，真不知道是咋想的。
平时看着挺机灵的，没想到有时候脑子就是一块木头。
从饭馆吃完饭回来的路上，赵玲香一直紧跟着许沁，终于，让她找到一个机会，杨岚跟另外一个女生说悄悄话去了。
她拽着许沁的胳膊，不好意思的低声说道，“许沁，我那批丝巾，要不原价卖给你吧？”
其实当初她进的三百多条丝巾，虽然卖的很慢，也卖了有一半了，本钱早就赚回来了。
但家里存着那么多丝巾，她爸妈已经不止发过一次牢骚了，尤其是她爸爸。
经常逛街的赵玲香其实知道，这种丝巾根本不愁卖，甚至都不用拿到店里去卖，只需要去大栅栏摆个摊，没几天就能卖完了。
但她脸皮薄，想挣钱还豁不出去，她妈和她一样。
许沁愣了一下，明白她为什么一直不开口了，就笑道，“玲香，不好意思，我店里现在也有各种各样的丝巾，不方便进你的货，要不这样吧，我跟小敏说一声，周末你就在制衣店门口摆个摊，很快就能卖完了。”
赵玲香犹豫了数十秒，答应了。
周日，许沁先去了工厂，然后开着车去各个店里看看，第一站就是大栅栏，老远就看到自家店门前有个摆小摊的，五六个人围着买呢。
作者有话说：
感谢在2022-01-22 23:30:58~2022-01-23 23:25:33期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
感谢灌溉营养液的小天使：55830874 25瓶；超爱螺蛳粉 2瓶；
非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！
第98章 、赚钱养家
早上拎着一大包丝巾出门的时候, 赵玲香这心里还有点忐忑，但坐着电车来到大栅栏，看到热热闹闹的人群, 道路两边到处摆着的小摊，她倒是不慌了，反正现在政策就是让搞活经济，她摆摊卖东西, 就是遇到了熟人，也没关系。
不偷不抢的自个儿挣钱, 谁敢看不起？
也就他爸那种人, 死古板，觉得上街买东西丢人。
她来到微风制衣, 许敏挺热情, 觉得丝巾放在地上不好，还专门腾出一辆花车，赵玲香不太懂，怎么一节带轮子的柜台就叫花车, 不过这么一弄, 的确比一般的地毯显得有档次。
一开始她不好意思吆喝，但看到许敏那么自然的招呼顾客, 也赶紧跟着学了起来，后来许敏进铺子里了, 她自己吆喝，倒也没觉得多难。
这地方本来地脚就好，再加上服装店本身顾客就多, 很快就有人围上来挑拣了。
许沁到的时候, 她都卖出去三四十条丝巾了。
“玲香, 生意挺好啊，这丝巾是不错，绸子挺密，花色也好，是不是就剩这点了？”
赵玲香一愣，她昨天晚上数了三遍的，一个还剩下一百四十八条丝巾，她怕拿太多卖不掉，拿了八十条。
能考上首都师范大学的脑子，总归反应不会太差，她犹豫了几秒，立即说道，“是呀，这丝巾就这么多了，卖一条少一条！”
正在挑拣的顾客听到耳朵里了，不约而同加快了翻捡的速度。
两人相视一笑，许沁笑着走进店里，因为今天是周末，店里的顾客格外多，许敏和几个售货员都在忙着照应顾客。
她在店里也就待了十几分钟，许敏帮着顾客选好衣服，跟她简单汇报了这几天的情况，她就准备撤了。
还有十八个店呢，即便一个店十分钟，再加上路上的时间，也够她忙活的了。
赵玲香没想到她这么快就走了，还想着等到中午请许沁姑侄吃顿饭呢，不过，这会儿摊子上围的人太多了，她得同时跟好几个顾客沟通，还要忙着收钱，根本顾不上。
不过，以后机会也多得是。
明儿回到学校，再请吃一顿也来得及。
不得不说，人和人之间的确是有差距的，许敏也算是她一手带起来的了，专业知识也教了，各种技能也会了，推销技巧更是没少说，但她水平也就这样了，不算差，但也绝对不算拔尖。
大栅栏这家店之所以生意好，主要是占了第一家服装店和地里位置的红利，当然了，王府井这条街现在也挺红火，平时不如大栅栏人多，但也挺热闹的了，开在王府井的店自然也有地理位置的红利。
但现在这家店的日常营业额，差不多是大栅栏的两倍了。
这就是人和人之间的差距了，小李这小姑娘，的确算是个难得的人才。
许沁早就发现了，李玉萍挺聪明，一点就透，上回她来店里，看到门前有一片好大的空地，建议利用起来。
果不其然，现在那块空地上摆着几辆花车，上面帮了彩带和气球，大老远看着就特别吸引人，特别喜庆，围着花车挑衣服的人还挺多。
她把车停到路边，也过去凑了个热闹。
花车上的衣服品种单一，全部都是羊毛衫，厂里的羊毛衫生产线还没有组建好，这些还是她从上海订购的，年后刚订购的一批货。
两个漂亮的小姑娘一左一右站在花车旁边，不厌其烦，一遍一遍的说，“以后厂里的羊毛衫要改变风格了，这种款式和配色不会再出了，要买赶紧买啊！”
许沁抿嘴笑了笑，这小李，自从告诉了她饥饿营销，已经用了不止一次了。
店里比外面更忙，但售货员嘴巴手脚都挺利落，一个人兼顾好几个顾客，尽量不冷落任何一个进店的人。
李玉萍正在帮着顾客选旗袍，顾客是个四十岁左右的中年女性，气质不一般，穿的也特别讲究，头发梳得一丝不苟，身上穿着呢子大衣，镶着皮毛领子，手里拎着羊皮小包。
一看就是不差钱的。
这人一进店就相中了青色碎花的缎子旗袍，尺码也是合适的，但都要售货员拿下来了，临时又改变了主意，觉得旁边挂着的金色的也不错，瞬间就犹豫了。
这女士五官端正，皮肤不算太白，但挺干净的，穿这两个颜色都成，而且她身材略微丰满，也真的是挺适合穿旗袍的。
小李一开始说青色的旗袍更适合她，后来又说，金色的更显华贵，一般人穿不了，但这位女士穿上肯定会很好看。
中年女士听了更加纠结了。
过了两三分钟，小李才给她提建议，“要不，两件您都拿着吧，我们家的旗袍都是老师傅手工做的，回回来货花色都不一样，您要是不买，回头后悔了再来，可真就没有了！”
中年女士最后买了两件旗袍走了。
小李记好账，笑着跟她打招呼。
许沁从包里拿出一本书递给她，“有看不懂的记下来问我，也不用那么急，慢慢看。”
上回她拿了一本裁缝入门给了小李，听小杨经理说，小李天天熬夜看，没用多长时间就给看完了。
李玉萍现在不光性格变了，变得爱说爱笑了，而且还挺会打扮自己了，她穿了一件杏色的棉服，里面是米白色的毛衫，裤子也是时髦的弹力呢的，头发剪短了，但不是大街上到处可见的□□头，而是略长一点，还把刘海给烫了。
整个人一下子就变得特别时髦洋气了。
她笑着点了点头。
许沁又问，“下星期你周几轮休？”
小李回答，“排了是周三，不过我没有事儿，加班或者调班都可以的。”
许沁说，“那你下周三去一趟景明胡同吧，我给你上堂课。”
李玉萍挺高兴，问，“那，我几点去合适啊？”
许沁笑道，“我那天下午没课，你两点钟去就行了。”
周三中午。
在学校食堂吃过午饭，许沁回到宿舍简单的收拾了一下，杨岚半躺在自己的床上无聊的看小说，看她这架势，问，“许沁，你又要逃课了？”
许沁笑道，“什么叫逃课啊，我上午跟周老师请了假的，事假！”
她们教育系下午不是没课，而是只有两节选修课，虽然也计入学分，但到底没那么重要。
这几天她已经注意到了，北京城的服装店越来越多了，大栅栏就新开了好几家，那些单体店还没什么，但有一家叫迪兰的服装店，虽然还没开张，好几个地方都在修整店面了，很显然，是打算几家店同一时间开张了。
能这样做的老板，很显然不是小打小闹，具备一定的实力。
服装厂有崔厂长，经历了一次被盗事件，现在厂里无论是生产还是安保都要求特别严格，不用她太操心了，但门店的经营，现在全是靠衣服的款式和质量撑着，当然了这永远是最重要的核心竞争力。
但营销也是非常重要的，甚至有时候在市场上，起决定性的作用。
小杨经理当然也很不错，他一个会计出身的人，在极端的时间内迅速适应了新的行业和新的岗位，但如果让他再往前提高一个档次，恐怕很难。
许沁没有任何心理负担，骑着车子出了校门，回到家小李已经到了，正坐在沙发看书等着她呢。
为了这堂课，她做了不少准备，不请教了北京大学的高材生，混进北大旁听了两堂课，还去书店选购了不少专业书籍。
然后现学现卖，这就是她今天准备给小李上课的内容。
李玉萍虽然很聪明，也有一定的销售能力了，但毕竟只是一个初中毕业生，许沁讲得内容多，速度也快，而且还时不时夹杂着专业术语，她思维有点跟不上，也有点听不懂。
因为时间有限，许沁一口气讲了两个多小时，
、
要不是看着李玉萍有点接收无能了，她还想继续。
王婶子赶紧给许沁倒了一杯水，说，“快喝一口吧，嗓子累坏了吧？”
许沁道了谢，问道，“小李，你哪些地方不明白，现在可以问我。”
李玉萍从小学习好，从小被夸赞很聪明，没来微风制衣上班之前，她甚至还从回收站找到基本高中教材，自己偷偷学了，竟也觉得不是很难。
以前上学，也从来没有听不懂的课堂。
但今天她觉得脑子有些发蒙，就像一个本来只能吃两个馍馍的人，一下子吃了四五个，撑得难受。
她本来有记笔记的习惯，但许沁讲得太快，根本不允许做记录，否则就漏听后面的内容。
李玉萍皱着眉头，十分认真地回想，还真提出了几个问题。
许沁一一回答，这次速度稍微慢了一点。
“还有吗？”
李玉萍沉默了数十秒，又提出两个问题。
许沁回答完又追问，“还有不明白的吗？”