~
第十卷 沧澜巅峰对决 第2121章 新源集团的大手笔
在风力和光伏并网发电项目开标会那一天,刘飞、沈中锋、郑建勇三位沧澜省巨头现场参加了这次招标会,以监督这次竞争的公平性。
在这次项目的竞争中,通过省招标办和两家公司商定,最终采取三轮议价竞标的方式,前两轮为公开议价,最后一轮则直接宣读竞标结果,判定中标公司。
在第一轮的竞标中,两家公司同时标注了按照沧澜省先前招标文件设定的投标额来进行竞标,所有承诺条件完全按照先前招标文件要求所设定的那些条件进行承诺。
对于这一轮的竞标,不管是新源集团还是德国ebz电力集团心中都非常清楚,这一**家只是在相互试探而已,看看对方的底线到底是什么,不过双方都非常老道,第一轮哪一家公司都没有露出底牌。
进入到第二轮竞标的时候,双方投标代表脸上表情明显严肃了许多,在递上投标文件的时候,双方投标代表全都显得十分谨慎,虽然在场那么多人,但是双方投标代表全都是盯着对方一起把投标文件同时放在了评委会的桌面上,这才同时走到投标席上等待。
这时,负责主持这一次投标的负责人钱志军朗声宣布道：“新源集团,第二轮竞标价格226亿,承诺条件为招标文件中规定的相关条件。”
当钱志军宣布完这个竞标条件之后,现场旁听的日本ned集团总裁玄叶光一郎、美国kcr能源集团的总裁史蒂夫以及德国ebz电力集团的总裁罗伯森全都皱了眉头,他们谁都没有想到,一个280多亿的项目,新源集团竟然第二轮就报价到了226亿元,一下子降低了50多个亿,基本上把利润全都甩干了,如果按照这个价格进入到第三轮的话,价格大战已经不可避免了。这让三人表情全都都想凝重。
而自始至终,新源集团的总裁薛灵芸却一直比较淡定的坐在那里,显得十分悠闲,对于马上就要宣布的德国ebz电力集团的投标报价一点都没有任何在意之色。
这时,钱志军也同样宣读了德国ebz电力集团的报价,258亿元,投标承诺同样是遵循招标文件中规定的条件。
等钱志军宣布完结果之后,薛灵芸则充满自信的笑了起来。
马上就要进入第三轮的竞标了。不过这一次,双方同时带领各种的团队离开了现场,来到沧澜省方面早已经为双方准备好的会议室内商量对策。
2号会议室内。
玄叶光一郎满脸严峻的说道：“各位,对于新源集团在第二轮便报出了226亿元的低价你们怎么看？这最后一轮我们应该如何应对？”
德国ebz电力集团总裁罗伯森说道：“我认为对于我们任何一家企业来说,这个项目如果到了230亿元以下就意味着这个项目已经没有利润可以赚了,尤其是考虑到这个项目要由承建商来垫资,周期比较长,资金回收比较慢,而且一旦发生质量问题资金回收还会出现问题,所以如果是我的话,我们ebz集团吧希望在这个项目上继续做下去了,即便是考虑到沧澜省或者华夏其他类似项目的问问题,我认为最低价格也不能低于220亿,否则这个项目真的没法做了。即便是做也得不偿失。”
罗伯森说完之后,史蒂夫皱着眉头说道：“罗伯森的话有几分道理,我相信即便是扎根于华夏、人力成本相对比较低廉的的新源集团在作出226亿元报价的时候,恐怕也是没有什么利润可以赚了,就像罗伯森所说的,220亿元是我们在这个项目中的底价,低于这个价格,即便是拿下其他项目也有些得不偿失了。即便是在让步,我们也不能低于210亿元,那10亿元就算是我们为了打败竞争对手、战略华夏市场而作出的牺牲！所以,我的底限是210亿元。”
玄叶光一郎眼珠转了一下,考虑到如果能够拿下这个项目的话,自己可以在这个项目中部署军事雷达设施,他沉声说道：“我看这样吧,咱们把价格定在188亿元吧,按照史蒂夫的那个底价,亏出来的这一部分由我们日本ned集团来填补,如果中标的话,我希望这个项目由我们日本方面派人来施工！而且一些非保密性设备也由我们日本方面来进行代工生产以减少成本。”
听玄叶光一郎这样说,罗伯森和史蒂夫全都点点头：“好,这样做没问题。”见罗伯森和史蒂夫都表态了,其他商业联盟的总裁们也纷纷表态表示同意。
最终,八国联军商业联盟决定以188亿元的超低价格来冲击这个项目。
而新源集团方面进入会议室之后,大家只是十分轻松的磕着瓜子,喝着茶水,因为第三轮竞标的竞标文件他们早就已经准备好了。
1个小时之后,当竞标再次开始的时候,按照第二轮竞标价格的高低,由钱志军再次来宣布双方竞标方案。
当钱志军念完德国ebz电力集团的投标价格为188亿元的时候,就连他自己都被震惊了,这个价格比起他们第二次的投标价格低了70亿元,的确够疯狂的了。至于投标承诺,德国ebz集团并没有任何变化,依然是按照招标文件的要求来进行承诺。”
等钱志军宣读完结果之后,玄叶光一郎已经充满得意的看向坐在他身边的薛灵芸,他相信,新源集团第二轮报出了226亿元的低价之后,第三轮不应该会在降低多少了,因为虽然光伏发电项目的很多技术华夏是出于领先水平的,但是在风力和光伏并网发电以及电力传输等核心技术上,新源集团的技术采用的依然是老旧的技术,电力损耗率比较高,从而导致其成本比较高,按照他的估计,新源集团如果投标价格降到了200亿元以下,铁定是要赔钱的,不过即便是如此,为了能够拿下这个项目,他依然把投标价格报道了188亿元,预留了12亿的空间！
看到玄叶光一郎看向自己的眼神,薛灵芸只是淡淡一笑,脸上依然十分淡定。
这一下玄叶光一郎心中可就有些没谱了,他用十分生硬的普通话说道：“薛总裁,这一次,你们新源集团输定了。因为你们没有掌握传输过程的核心技术,你们永远不可能打赢我们的。”
薛灵芸鄙夷的看了玄叶光一郎一眼说道：“玄叶,你们太自大了,不要老是用老眼光看人嘛！10年前你们日本不还是世界经济总量第二呢嘛？现在不是照样被我们华夏给超过去了嘛！不要认为你们八国联军联手封锁了技术出口我们新源集团就无法掌握核心技术了,我告诉你,我们华夏人的骨子里面永远不会缺乏的便是自强自立的精神！你听,结果已经开始宣布了。”
这时,钱志军拿着新源集团的投标文件开始宣读起来：“新源集团的投标报价为170亿元！投标承诺为……”当钱志军念完之后,玄叶光一郎顿时犹如遭受了雷击一般,当时便傻在那里了。
真正让他没有想到的是,新源集团不仅投标价格比他们的报价还低18亿元,而且还提出了在正常项目之外,将会追加投资800多亿元,用于在沧澜省建设一个新能源产业基地,用以配合这个项目,在沧澜省形成以风力和光伏等新能源产业为主导的新能源产业链,并且将新源集团的风力和光伏并网发电技术部全部转移到沧澜省,并以沧澜省为基础,积极参与国内和国际竞争！也就是说,从今以后,新源集团将会以沧澜省为根基,在全世界范围内和八国联军的商业联盟展开积极竞争！
很快的,评委会做出最终的评审结果,新源集团以绝对的优势中标这个项目！
看到这种结果,刘飞笑了,薛灵芸不愧为自己的女人,做事情就是有魄力,像今天这种竞标绝对是新源集团的一个大手笔,虽然在这个项目本身上新源集团注定是要吃亏了,但是通过这一次中标以及宣布的这个800多亿元的投资项目,将会在国际和国内产生极大的影响,尤其是在现在世界各国媒体齐聚沧澜省的情况下,其广告作用是相当强大的,就像现在三星电子和苹果在全世界展开专利诉讼的效果是一样的,其实,对于他们来讲,谁胜谁负都是次要的,而通过这种诉讼,获得的国际知名度是花费几十亿美元都不一定能够达到的！
当沈中锋回到办公室的时候,他的脸色显得十分难看。因为他没有想到,新源集团能够玩出如此大手笔,而更让他担心的是,现在新源集团中标了,那么吴德强的五湖集团承诺的30多亿元投资建设大型物流基地的项目会不会黄了,要知道,这个项目可以算是他引入沧澜省的一个大项目啊！尤其是在现在,刘飞相继引入强者集团30多亿元、新源集团前后将近1000亿元的投资之后,沈中锋现在对于投资的渴求已经到了相当的程度,所以,略微犹豫了一下,沈中锋还是拨通了吴德强电话。
~
第十卷 沧澜巅峰对决 第2122章 吴德强想要摘桃子
“吴总,今天竞标的结果你知道了吗？”沈中锋笑着问道。
吴德强声音有些疲倦的说道：“知道了,沈省长,我真没有想到啊,新源集团竟然有那么大的气魄,不仅以那么低的价格中标,还决定在沧澜省投资800多亿元建立新能源产业基地,这可绝对是一个大手笔啊！真没有想到！不过虽然和日本ned集团合作的事情泡汤了,不过随着新源集团在沧澜省投资建设新能源产业基地,我相信沧澜省的物流行业将会迎来一个新的高峰,所以您尽管放心,我答应您在沧澜省投资的30亿元建立物流中心的决定是不会改变的,现在的沧澜省虽然百废待兴,但是我相信,随着越来越多的资金进入沧澜省,越来越多的项目进入沧澜省,沧澜省将会迎来一个高速发展时代,我对沧澜省对沈省长很有信心,希望沈省长能够继续支持我们五湖集团,支持我们这个物流中心的建设项目！尤其是在我们五湖集团和其他企业发生纠纷的时候,希望沈省长能够继续支持我们啊！”
沈中锋没有想到吴德强猜出了自己这个电话的真实含义,而且很快便给自己吃了一颗定心丸,不过随后吴德强的话却让沈中锋心中有些疑惑,为什么吴德强会说在他们和其他企业发生纠纷的时候要自己站在他这一边呢,不过只要五湖集团留在沧澜省,那么这份政绩自己就算到手了,所以他笑着说道：“保护投资商的利益是我们政府应该尽的义务嘛,吴总,这一点你尽管放心,我们沧澜省对于每一个投资商都会给予高度的保护的。”
等挂断电话之后,沈中锋这才长长的出了一口气。不过很快的,他开始反思起来,现在随着刘飞入主沧澜省,强者集团、新源集团这些刘飞的铁杆朋友和盟友们已经开始相继在沧澜省进行投资建设了,而这些项目不出意外,都将是刘飞的政绩,而一个官员要想升迁,没有经济建设上的政绩是绝对不行的,现在看着刘飞拉来了这么多投资,如果自己再不出手的话,恐怕就算是在政治斗争上胜了刘飞,在经济建设政绩上输给了刘飞,将来在高层那里自己还是要失分的,所以自己必须加强招商引资的步伐了,但是自己到底应该如何招商引资呢？让沈家的家族企业来沧澜省投资是一个不错的选择,但问题是沈家的家族企业大多都是以政府投资建设的各种项目为基础组建的公司,不管是房地产集团还是网络工程集团或者是道路建设集团,沈家企业大部分都是做政府工程的,对于实体经济涉足的企业很少,这是沈家家族企业最大的弊端之一。想到这里,沈中锋不由得苦笑着摇摇头,心中暗道,看来,是得找机会建议一下沈家家族企业必须要进行战略转型了,否则,如果沈家家族企业一直都是以经营政府投资建设项目为主,虽然利润率比较高,而且钱也赚得比较容易,但是却缺乏延展性,而且所有项目的取得都是依靠的是沈家在官场上的势力,然而,一旦沈家在官场上失势,那么沈家家族企业也将因此而衰落和败亡。而且一旦沈家家族企业实现了战略转型,对于沈家之人在官场上出政绩也是很有帮助的。就像刘飞和他的那些商场上的盟友一样,这些集团企业都是真正的实业集团,都是立足于市场,向市场要效益,从而不管刘飞到哪里,他们都可以发挥出巨大的作用,同样的,他们在帮助刘飞的同时,也实现了自己的经济利益,开拓和增加了市场份额,这是一种双赢的格局。想到这里,沈中锋再也忍不住了,立刻拿出手机拨通了沈中锐的电话,沈中锐是沈中锋弟弟,沈家的家族企业一直以来都是由他负责全权管理的。
听完沈中锋的意见,沈中锐沉思半晌说道：“大哥,你的意见非常好,很有前瞻性,不过我认为,要想实现战略转型,没有几年时间是不行的,毕竟投资实业和投资政府项目是不一样的,政府的项目只要我们有人脉,拿下项目之后转手就可以分包给专业的公司,我们可以从中赚取高额的差价利润,还不想要承担多少的风险,但是投资实业则不同,不仅需要选择合适的投资项目,还必须考虑市场竞争、项目的生命周期、项目的利润前景等诸多方面的内容,尤其是企业管理人才上更是需要有大量的储备,所以,我认为我们沈家可以尝试战略转型,但是这种转型绝对不是一蹴而就的。”
沈中锋听到这里不由得一皱眉头,“难道就没有一些可以加快速度的转型办法吗？”
沈中锐说道：“办法也不是没有,比如采用企业并购、收购以及合资入股等方式,可以使用资本的杠杆达到战略转型,而且这种战略转型的风险性相比于自己开办实体企业风险相对小一些,不过弊端也是有的,而且一旦合作伙伴选择不好,很有可能会赔了夫人又折兵。这对于投资者的眼光是一个比较严格的考验。”
沈中锋听完之后轻轻的点点头：“嗯,你说得很有道理,这样吧,你现在亲自带着沈家的一些高级人才到沧澜省来看一看,现在沧澜省经济已经开始进入高速发展时代了,以后沧澜省的前景将会十分广阔,这是一个十分好的发展机遇,如果我们沈家能够抓住这个机会,找到好的投资项目,不仅能够改变我们沈家家族企业单一化经营的弊端,还能够为我增加政绩,这是一个双赢的事情。”
沈中锐连忙点点头说道：“好的,大哥,我知道该怎么做了。”
就在沈中锋和沈中锐兄弟两人在通电话的时候,刘飞也接到了肖强给他打来的电话。
肖强充满愤怒的说道：“老大,沧澜市方面也操蛋了吧,先前我们强者集团已经和沧澜市市政府签订了30多亿元的投资项目,要在沧澜市东郊原来沧澜肉联厂掌握的那块土地上建立大型物流中心,而且那块土地的所有权已经由我们和新源集团、徐氏集团等联合拍卖沧澜肉联厂的时候拍卖下来了,现在那块土地已经转到我们这一边了,但是现在,我们马上就要准备开工建设了,沧澜市市政府却突然以那块土地闲置时间太长为由,要把那块土地收归国有,并且要对现在土地所有者的我们强者集团实施高达2亿元的罚款！这天下哪有这么不讲道理的事情啊！闲置时间太长也不是我们强者集团的问题啊,那是之前沧澜肉联厂的问题,凭什么要罚我们强者集团啊,尤其让我愤怒的是,沧澜市市政府现在竟然正在和五湖集团商量这块土地的出售问题！老大,这吴德强的五湖集团不是明显着要过来摘桃子嘛！”
刘飞听肖强说完之后,脸色也刷的一下便沉了下来,对于肖强所说的那块土地刘飞也是知道的,本来以前那块土地价值并不高,但是随着沧澜省高速公路网络规划建设,现在在那块土地附近,高速公路正在建设着,而且沧澜市的高速路入口处和出口处恰恰距离那块土地非常近,所以,那块土地是建设物流中心最好的一块土地了,而且之前那块土地也已经由新源集团为首的诸多投资商合作拍了下来。虽然对于后面操作的情况刘飞不太清楚,但是从肖强所叙述的情况来看,那块土地现在应该是已经转到了肖强和徐哲的强者集团这里。但是刘飞却怎么也没有想到,沧澜市市政府方面竟然突然决定把那块土地收归国有！
刘飞的眼睛眯缝了起来,以他多年的官场经验,他很容易就分析出这事情很有可能和吴德强的五湖集团有关。这一点从当年沈中锋宣布五湖集团要投资30多亿元在沧澜市建立大型物流中心的时候刘飞便有一些不好的预感了。但是他怎么也没有想到,五湖集团竟然玩了这么阴险的一手,通过沧澜市市政府采用行政手段把那块土地收归国有,然后在出售给他们！想到此处,刘飞便想到了沈中锋,不知道在这件事情的背后有没有沈中锋的影子呢？难道沈中锋不知道肖强和徐哲是自己的好兄弟吗？
不管过程如何,这结果让刘飞心头的火气已经嗖嗖嗖的往外冒了！
像沧澜市市政府的这种行为,简直和强盗没有什么两样！想到此处,刘飞对肖强说道：“肖强,这件事情我知道了,你们强者集团那边继续和沧澜市市政府进行交涉,我这边也了解一下,看看这事情到底是怎么回事？”
肖强苦笑着说道：“老大,我们一直在积极的和沧澜市市政府方面进行交涉,但是沧澜市市长黄强根本就不接见我们,而且就连主管副市长我们都见不到。而且据说,马上沧澜市市政府就要就这块土地和五湖集团举行新闻发布会,要宣布五湖集团的投资就在这块土地之上！”