隋然对淮安无死角的未雨绸缪早有准备，不紧不慢道：现在的写字楼大多是标准交付，工装速度本来比一般家装快。而且市面上有不少无甲醛材料和办公家具，除味要不了太久。
顿了下，她说：当然，只是我个人的建议，决定权在您。
淮安签了六个月，次日起租，免租期七天，当天即可办理大厦及中心通行证。
签完合同，俞经理送两人去电梯厅，不忘漏给隋然一个孺子可教的欣慰眼神。
隋然飞快地编辑了一条信息发给她：「一会儿来送佣金合同[抱拳]」
俞经理看了下手机，手动比出OK。
这动静好像被淮安注意到了，回头问：隋经理，你是不是要和俞经理签佣金协议？
隋然和俞经理同时一怔。
淮安又问：文件带了吗？
关系到业绩奖金的必备道具，隋然自然随身携带的。她刚取下背包，却听俞经理不自然地咳了声。
我公司有标准佣金协议。俞经理说，过会儿我填好发给隋经理。
淮安说：那更好，你现在填，现在发，我等你们。
俞经理笑容有些勉强：我先送你们下去。
合同上注明租金应在免租期内付讫，逾期合同自动作废。淮安不动，看向俞经理，发邮件。现在。
于是三人返回会议室，俞经理算好佣金金额：
六个月租金打完折205200，佣金18%全部给到公司，那么一共是36936。她别有深意地说，比一个月租金还多呢。
尴尬是必然的。
付给甲方的租金被第三方抽去18%，这个第三方还是临时找来的，等于送钱给第三方。
隋然都不好意思抬头。
发完邮件，俞经理也不送二人去电梯厅，送到门口掉头就走。
邮件来往可以作为凭证。电梯静静下行到二十层，另外一名乘客下去，淮安忽然说，你去洗手间时，俞经理暗示我，如果不经过中介，能够给我非常优惠的折扣，或者等值礼品卡。
淮安问她要不要签佣金协议时，隋然已经意识到事情有些微妙。
海澄昨天才提醒她金融中心水深，但她没想到这么深。
谢谢。隋然轻声说。
无论俞经理是不是打算挖坑给她跳，淮安都把这个坑填平了。
嗯淮安溢出一个不太明显的单音，转口问，下午有时间带证件过来吗？
隋然又一愣，下意识前进半步和她持平，扭头看她。
寰宇中心安保严格，进出刷通行证，访客需要前台打电话确认通行，保安刷电梯卡。我问过俞经理，可以给你办一张员工卡，方便你出入。
电梯四面皆是镜面，淮安眼观鼻鼻观心，表情纹风不动，语气公事公办。
隋然想了想，既然决定跟进淮安提出的合作，未来三到六个月少不了频繁出入寰宇，有一张通行证确实方便。
下午几点？
淮安说：看隋经理安排。
隋然看了下时间，快饭点了，我证件随身携带，几点都行，要不我请淮总吃饭？吃完饭咱们过来把这事儿办了？
话一出口，隋然自己心里一咯噔。
她是不是太得意忘形？
谁给她的勇气竟然请淮安吃饭。
那可是淮安！
隋然一颗心跳出喉咙，蓦地看到淮安唇角扬了扬，露出一个不甚明显的笑。
好啊。
第6章 心意[礼物]
不愧是淮安。
嗯隋然看了下标签，把左手的饮料放在海澄面前，芝士玫瑰乌龙。
不愧是然然。
海澄懒懒散散地趴在黑色玻璃面的餐桌上，后脑和背罩着午后灿烂的太阳，格外灰头土脸，看不出表情，但听得出话里话外意味深长。
隋然今天来海西跑盘，刚好到海澄负责的区域。
本来没想找海总，结果公司大群刚发了那单商务中心的业绩战报，海澄立马发来位置共享，两人直线距离不到500米。
四月末，气温不可小觑，隋然跑了一上午，水分蒸发厉害，一口气喝掉半杯冻顶乌龙，抿了抿唇，我还想不明白，俞经理真的会在中间卡一道吗？
哪里不明白？海澄单手插好吸管，脸贴在渗出水滴的杯子上，寰宇落成四五年了，商务中心的销售都有自己认识的中介，上门的客户转给认识的中介，二八分，再不济四六分。哦，销售拿六拿八，中介大概率还要自己出税费。
隋然理不清关系，皱皱眉，再怎么说在环球寰宇上班的，不至于吧？
哈
海澄仰身靠在椅背，一手握起饮料杯，指向对面三座直入云霄的高楼。
然然，你下次去仔细看看。那地方除了游客和快递骑手，正经进出的哪个身上没有一两个logo。男男女女都是公平交易，你一身行头几位数，我给你几分真诚和殷勤。准备钓阔佬的，自己背两千块的A货，难道还指望阔佬眼瞎扶贫送喜马拉雅，还不都是贷款买真品？同事之间不要攀比的吗？面子上一个个人模人样，翻开账单看看，哪个不背卡债？
海澄在她面前没有手底下管一两百号人的大区总包袱，白眼一个接一个。
不说社交。到了年岁，家里上有老下有小，有车有房有贷款，老的要医疗准备金，养小孩是一笔无止境的奢侈投资，自己还得办养老。金融中心那么一块地方几百栋写字楼，拔尖的只有那三幢。人也一样。一幢楼里九成九都在金字塔底层，你自己想想，哪个跟钞票有仇？
隋然的生活消费观尚且停留在舒适和方便层面，说到喜马拉雅，也是下意识联想到世界第一山和某网站，至于财富分配、子女教育这类永恒的争议话题
她接不上话，故意岔开：你眼睛是不是不舒服？
哦，最近熬夜多，眼干。海澄屈指捺了下眼角，接着说，就拿寰宇和环球说吧。那两幢楼你去了自己知道，没有通行证没有物业的人带，访客连电梯都上不去。姓俞的跟前台保安说一声不放行，你能怎么办？
隋然无奈，还真不能怎么办。
居间方的地位有时候是挺尴尬，需要你牵线搭桥的时候，你是不可或缺的桥和路，不需要了，你就是拦路发小广告的推销员，一般物业进都不给进。
业主方和客户方撇开中介跳单，起中介作用的一线业务员只能认倒霉。
尤其寰宇、环球海城乃至全国的标志性建筑，但凡有一点点出格的举动，被列入黑名单，以后大门都没法进。
店大欺客。
小虾米随波逐流。
还好是淮安。海澄瘫回桌子上，她也就这点不服不行。
是啊。
隋然晃了晃只剩冰块的杯子。
海澄说的没错。
俞经理以为她是新人，从俞经理的角度来看，她确实各种不上道。
要不是淮安坚持，下楼容易，再想上可就难了，更别提签佣金协议。
如果换个客户，收到销售经理打折暗示，双方另约时间地点，跟中介说再看看，再考虑考虑，回头把中介联系方式删掉，这笔单子跟中介也没有半毛钱关系。
话说回来，如果不是淮安临时通知她过去，这笔单子从一开始就不存在。
淮安的单子算完成了吗？海澄问。
隋然没有立刻回答，按淮安的说法，商务中心定下来只是筹备，后面跟着还有一串项目。
但财不外露、树大招风，做NIP时她就学到教训，自己的客户要捂好，即使同事和上级也不例外。
海澄的话
看她犯难，海澄哪能猜不出内情，笑：不说没关系，你也不是真新人。自己看着办。
隋然犹豫了下，其实还需要别的场地，后续招聘员工、财会法务之类的可能也要借助咱公司渠道。
兆悦所属的母公司是国内较早一批资源整合平台，业务类型五花八门，涵盖极广个人的衣食住行；公司的从注册到注销、从创立到融资上市等等。
每个板块深耕数年，母公司确有不少一手或独家渠道，内部资源分公司按需共享，所以兆悦的一线商业顾问还真不是单纯的房产中介。
一条龙啊。海澄转了转吸管，搅碎的奶盖沉入褐色茶水，颜色和造型都不太好看，办公场地区域定在哪儿？
大概是沿江两岸，合适就行。
海澄噗一声，不无同情：那有的好找。
是啊隋然一口咬掉半只咸蛋黄嘟嘟。
沿江两岸最近四年出了不少新楼盘，客户轻轻巧巧合适就行，一线顾问少不了磨穿鞋底。
海澄接着补刀：金融客户不好搞。
隋然憋好久的闷气终于叹出一半。
金融客户当然不好搞，越是大业主越要看客户资质最近三年经营状况，有无司法风险、经营风险。
前些年P2P公司爆了太多雷，闹出不少追债人楼下打横幅刷红漆之类的丑闻，业主方对金融客户向来慎之又慎。
客户看中了，业主方还不一定接纳。
海澄揶揄道：反正两岸5A级写字楼你都熟，熟门熟路，多跑跑，多问问呗。
隋然吞掉剩下的咸蛋黄嘟嘟，假装噎住，怒视海总。
哪壶不开提哪壶。
四年前她最后一个爆雷的客户就是金融行业，特别讲究风水，指定要甲申年十月以后盖的楼，而且大门朝哪个方向开也有说法坐北朝南不叫坐北朝南，叫丙、午、丁山，壬、子、癸向。
为了那客户，隋然两个月跑遍大半个海城，记下两百多座写字楼大门朝向还得庆幸客户只要内环以内的知名商圈。
淮安倒没有玄乎乎的忌讳和特殊要求，但就隋然的经验来看，出一份符合淮安标准的报告，不比每天步行30公里轻松。
说真的，海澄坐直，手一挥，大致划了个范围，虽然我管江这边这一块，我最多叫人帮你出个房源列表，具体什么情况，还得你自己跟业主联系，或者实勘。你那位急吗？
隋然摇头，不是很急。
昨天餐桌上，淮安给了她一份最近十天的行程表，本周末、下周二有两天时间。
但周末物业一般不上班，所以她只要先把下周二行程排满就行。
不急就再坐会儿。海澄放下饮料，拍了拍隋然的手臂，没头没脑地说，你来我这儿吧。
嗯？隋然以为要换到她那一侧，离了椅面才反应过来不对。
转组，来我这里。海澄说，你归我管，我保证不给你施加压力，给你最大程度的自由，你按你舒服的方式做。
隋然搞不清楚状况了。
海澄跟她亦师亦友，公司挺忌惮派系和资源倾斜，前天才说不合适，海总干嘛又提这茬儿？
飞了两笔单子。海澄抱起双臂，表情说不出是自嘲还是失望，一个一线顾问，一个上个月刚提主管，都是我手把手带出来的。这是查出来的，还有在查的，没查出来的。
隋然不知道说什么好，涌到嘴边的节哀肯定不合适。
一线顾问绕开公司，自己和甲方以及客户在外面达成交易，避免公司抽成，叫做飞单。
隋然早就觉得公司的系统和所谓的制度都有漏洞，防君子不防小人。
飞单这种事，从来不看能不能做，只看想不想。
然然。海澄眼圈泛红，你离职的时候我没劝你，现在你回来了，咱们还能继续打组合
隋然有点慌。
海澄自觉失态，用力闭了下眼，挤出个勉强的笑，你别误会，我不是图淮安那个单子，能不能成两说，就是我这里
实在没有信任的人了。
海澄到底没把话说完整，她怕吓着隋然。
实际上已经把隋然吓得不轻，后来怎么分别的也记不太清。
海澄是她师父，是她第一个顶头上司，现在又是大区总。猛一真情流露，就类似于严肃古板的小学校长跟入学没多久的小学生诉苦，说自己的孩子干了坏事，而他孩子是小学生的班主任。
小学生天都要塌了！
隋然坐地铁回了海东，昏头昏脑地在金融中心站下车，接着被人流裹挟带到6号出口。
出站到寰宇中心地下商场，前面不远碰巧是一家糕点店。
隋然背过手摸了摸背包内侧夹层，摸到了硬邦邦的寰宇通行证，原地想了十秒钟，转脚去糕点店买了两份冰面包礼盒。
一份给淮安，一份给俞经理。
这是隋然的习惯，成交过的客户和甲方她都会送一点构不成犯罪的小礼品毕竟是衣食父母。
NWork的前台说俞经理一般在环球驻场，建议送到那边。
隋然没有环球的通行证，也不习惯当面送东西，于是跟前台说东西放冰箱，麻烦前台转告俞经理。
至于给淮安那份
茶水间有两台冰箱，隋然放进标号B的那台，拍好照片记好位置，边编辑信息边往外走，心想千万别碰到淮安。
行程表上，淮总今天已经入场办公了。
信息编辑完，隋然没着急发，仔细检查了一遍有没有错字，核对了描述的位置是否精确。
「B冰箱右开门上数第二格最右侧，白色长方形包装，成分在包装背面，小小心意[礼物]」
基本无误，发送
叮咚。
隋然忽然感觉前面有人看她。
那人在茶水间出来的走廊尽头，没几步，手里端着一只马克杯，乍一看杯子上的蓝色小象图案有点眼熟。