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第 126 章 [vip]
发布会早已经结束, 安雅的员工冒充客户去锦泠的展厅里面转了一圈，因此安志森很快就得到了自己想要的情报。
听完之后，他心里咯噔一声——悦容堂的产品和价格与安雅转型之后的定位有点相似, 甚至, 他们都同样的推出了防晒霜！而更让他觉得不安的是, 当安志森把自己放在消费者的角度来看的时候，他会觉得安雅除了品牌知名度之外, 像品牌理念和品牌特点这样的东西其实是很薄弱的，没有悦容堂来得要有记忆点。
简单的来说就是噱头。
而这一点, 对方却做得非常的足够。他们的那些点拿出来，无论哪一个都能够让消费者留下深刻印象。
这可是一个很不妙的现象。
另外安志森还注意到了锦泠邀请的那些供应商有很多他都认识, 他们手里都握着当地百货公司的渠道。而恰恰好他自己目前在做的事情也正是想把安雅从超市和日用品店的货架上面搬到百货公司来售卖。
这样看来，两个品牌虽然理念不同，但无论是价格定位还是渠道都正好是相撞的。
安志森隐隐的意识到悦容堂将成为他成功之路上的一块巨大的绊脚石。
“再去他们那边看看，最好是能搞到他们的销售，数据，尤其是他们新推出来的那款防晒霜。”他吩咐下属。
那员工十分为难：“jason, 这个恐怕很难……”最后他的声音在安志森的压迫盯人之下越变越小, 只能说：“我尽力……”
他们在这一年多和安志森的相处之间已经搞清楚了他的喜好。安志森不喜欢听到员工说没办法，做不到之类的词语, 但如果换成我尽力去做，他的情绪就会相对缓和一些。
安志森心想，他必须要想个对策，不能让上次的事情再重演。
……
锦泠的展厅之内, 那一组被玻璃展柜罩起来的悦容堂产品依然留在了那儿。不时有客户前来看一看, 然后还试用了一下。有一些客户想要去参加锦泠后续的招标会, 工作人员会客气的让他们留下名片——他们没有决定权, 要上报给公司才可以。
也有客户发现了在防晒霜方面，锦泠其实出了两款。一款是悦容堂白芍系列里面的，还有一款是用的肤安适的牌子。这两款的包装并不一样。
“这两个有什么区别吗？”
销售打开这两瓶，让他们闻一下：“悦容堂的里面含有白芍成分，所以，防晒的时候还有美白效果，气味也不一样。肤安适的就是平配版本。这两个价格不一样，售卖渠道也不一样。”
客户问了一下，的确，悦容堂的这一款香味更加清雅，并且包装要上档次很多。肤安适的就更为大众，气味也就是普通。
“那，肤安适的防晒霜可以订货吧？”
“当然，这个本来就是我们的新品来的。”销售人员笑着说，“广告也已经拍好了，等到明年春天就会在电视上面放，您现在订货吗？”
客户有些疑惑：“为什么要等春天？”
和他一起来的人就翻了个白眼：“你傻呀，这马上都到冬天了，怎么还有人来买防晒霜？
客户笑起来：“也是，我都给忘了。”
“所以您现在要订货的话，我们可以根据您要求的时间来调整出货期。”销售翻了翻手上的本子，“目前下单的已经有很多了。如果你明年再下，那到时候就会排在很后面了，会需要等货。”
谁都想要拿到有着更新鲜生产日期的产品，所以这一次接到的订单都会安排在明年来生产。
客户也不傻，当然明白这个道理，因此很爽快的立刻就下了单。
防晒霜和沐浴露这种东西，每一家终端店里一般都会进好几个品牌来让消费者选。有一些客户在锦泠下了单之后，就又跑去了安雅。安志森挑几个熟悉的问了问，发现基本上他们两家都下单了，区别只在于量的多少。
这让他能大概的估算出锦泠这次防晒霜的销量。
不容乐观。
兰顿的总公司就在广州。安志森在展会的最后一天直接去了总部，找到了他们大中华区的总裁和其他管理层一起开会。
“我觉得我们必须要重视锦泠这个对手。”安志森在会上面再一次强调，“从这一次他们推出新的化妆品牌就能够看出来，锦泠绝对不只是想要抢占洗护市场的份额，而是想把自己的公司也发展为日化全类目的巨头。”
他能从锦泠的那个女老板眼中看到她熊熊燃烧着的野心。
高层里有人就笑：“ jason， 你是上次被锦泠的那个女人给打怕了吗？我能理解你的感受，但他们现在的确是在沐浴露市场上面做得还不错。但这也只是和安雅比。”
安志森懂他的潜台词——兰顿又不只有安雅这一个品牌，锦泠目前和兰顿相比的确是弱小的像一只蚂蚁。
他冷哼一声：“即使是蚂蚁，里面也有被它咬一口就能致死的行军蚁。”
那个高层正想反唇相讥，却被大中华区总裁给制止。
总裁在经过上次安志森的建议之后，和亚太区总部斗智斗勇，最后争取到了一部分权限。这让安志森的地位在他眼里得到了不小的提升。
“jason， 说一下你的想法，你想怎么办？”
“对于这样的竞争对手，当然是要扼杀在襁褓里。”安志森冷酷无情的说，“我建议集团对合作的百货公司和大型商场对锦泠采取排他协议。”
从渠道入手，将他们给挤出市场。
刚才那位高层立刻嗤笑一声：“你疯了吗？jason？对一家小小的公司采用排他协议？这未免太小题大作了！”
安志森挑眉道：“我记得我们在之前几个国家的市场上面就曾经使用过这种手段。”
双方拼杀的你死我活，对渠道商说有我没他，你们看着办。
“那你知道我们之前采取这种手段的时候，对手是谁吗？”高层拍了一下桌子，生气的说：“ 是联合利华！是科蒂！是欧莱雅！”
大家都是巨头，实力相当，迫不得已才采取这种杀敌一千自损五百的方法。可现在，在巨大的中国市场里，对一家年销售额才刚刚过亿的小公司，采取这种方法？这要传出去了，还不得笑掉别人的大牙！将兰顿的颜面置于何地？
与会的高层也纷纷的摇头，不支持的居多。
总裁沉声说道：“ jason，这个事情不是我们能决定的。我们会和亚太区总部再讨论一下，然后给到你一个答复。”
安志森有些失望，他知道总裁也只是在敷衍自己，拿到亚太区总部去说这件事，无非就是被立刻否决。
在大家都出去之后，他留了下来。
果然，总裁拍了拍他的肩：“jason，我实话对你说，这件事情通过的概率基本等于零。在一个新兴的市场上面，对一家小品牌使用排他协议，这很不利于我们的公司形象以及口碑。”
安志森耸了耸肩，没有再说什么。他很清楚他这位大领导的秉性为人——他的手段糅合善于交际，但是却缺乏一些杀伐之气。
他在心里默默的想，总有一天你们都会后悔的。
……
美博会结束之后，锦泠的销售部统计了一下在这三天里面接到的订单，竟然就超过了6，000万。超过了之前的预期，而防晒霜在其中的占比也不小，虽然现在还是下半年的淡季，但收到的订单却已经很多。可能是有肤安适的品牌效应在里面，也可能是客户们看到防晒霜是一个全新的东西，也看到了它的前景。
现在市场上就喜欢新东西。
这也是宋锦当时定下来的策略，如果是把防晒霜统一都归在悦容堂的品牌里，那销售渠道有点过于单一。她觉得这个细分项是可以做得更加大众的，于是她就让研发部根据悦容堂的防晒霜，做了一个低配版的肤安适款，定价在12块，比悦容堂便宜了一半，以后在各大商超和日用品店都能够买得到。
目前来看这个策略还是很成功的。
一个礼拜之后，锦泠的招标会就要在白天鹅酒店举行。美博会议结束，大家就立刻又投入到了紧张的工作之中。
而公关部之前的行动也逐渐的发挥出了效果。
各大报纸以及电视栏目都报道了天后郑菲菲亮相广州美博会，为新代言的化妆品牌悦容堂站台的新闻。这也是悦容堂第1次大规模的出现在大众的面前。
郑菲菲现在可以说是国民歌后，热度极高，这个消息一出来，立刻引发了成千上万的歌迷们的关注。而郑菲菲当时说的那段话，对悦容堂品牌初心的理解，也引起了大规模的讨论。
年轻女性们和身边的好友们谈到这件事的时候，都表示简直就是说到了自己心里。
“确实，千万不要去迎合别人的目光，做自己就好。”
“我早就想说这句话了，什么女为悦己者容？现在已经是社会主义新中国了，咱们不兴封建社会那一套。我化妆就是为了我自己，我看着我自己好看心里舒坦，不是为了迎合你们男人的目光，懂吗？”
虽然她们未必会立刻去商场购买悦容堂，但是最起码通过这件事情，这个品牌在她们的心里留下了深刻的印象。
而有歌迷则是迫不及待的等待着电视上面播放郑菲菲的广告。
“赶紧放！不知道背景音乐会不会是菲菲的歌？”
“肯定的吧，上次她代言的那个产品，就专门为它写了一首新歌。”
“期待！说起来菲菲也好久都没有发新专辑了，要不索性这次一起发了吧。”
“我就想知道拍得美不美，上次那个广告给菲菲化的那个妆，简直土死了！我都不想承认这居然是菲菲拍的。”
这位的愿望很快就得到了满足——歌迷们就在新出的时尚杂志上面看到了郑菲菲为悦容堂拍摄的平面广告——拍得非常美，郑菲菲像是月光仙子一样躺在一片白芍药的花海之中，“悦容堂，玉颜白芍系列”的品牌logo字样以及产品图样与郑菲菲的这张广告相得益彰。
“也太好看了吧！”
“我要买！”
“从来没有见过菲菲有这么柔美的一面！喜欢。”
广告上的郑菲菲，气质柔美但是眼神清澈坚定，也传递着悦容堂的品牌理念——悦己而不媚人。
凑在一起看杂志的小姐妹们叽叽喳喳，她们很快就在广告的下方找到了可购买的专柜地址，却发现目前只有北京和上海的四家专柜能够买到，不禁觉得实在是太可恶了。
“就不能多开几家店吗！？菲菲怎么代言了一个这么小的品牌？是不是有点不靠谱啊？”
“哎呀，你没听她说嘛，这是新品牌，别那么急，估计要等一段时间吧。”
“可是我现在就想用上菲菲款！呜呜呜！”
气死了。
而在北京和上海的人就比较方便。这几天，悦容堂这几家专柜的生意都变得非常的好。往常可能就卖个三四套，但是这段时间几乎天天都能卖个几十套，而且有的人还是专门找过来的。
当然，并不是所有的人都是郑菲菲的歌迷，有一些顾客纯粹是看到了杂志上的广告，觉得风格非常唯美，在心里留下了印象，正好逛商场的时候看到这边有店，就顺手买了。
招标会上，郑菲菲的这一副平面广告被印刷成了大尺寸的海报，摆满了会场四周。
另外宋锦还专门租用了酒店的设备向大家提前播放了郑菲菲给悦容堂拍的几支电视广告片。
前来竞标的经销商们看了之后，最后的一丝顾虑也都打消了。无他，不管是平面还是电视广告，都拍得唯美又高级，绝对是女人们会喜欢的那种感觉。
最终，锦泠公司划分的所有区域与城市都没有流标，并且经销商们出的价码比大家之前所预想的还要高上不少。
“多谢大家的支持，希望我们以后能够携手共进，共创辉煌。”宋锦上台简单的说了几句，“另外，没有中标的朋友们也不急着先走，我们在酒店的餐厅里面有自助餐酒会，欢迎大家莅临。”
做成这样一桩大事，她心里自然高兴的很。
没有中标的经销商前往自助餐酒会，而中了标的则留下来签合同。锦泠也和他们开了一个短会，宣布了一下接下来锦泠会进行的宣传动作。
“我们希望大家的开店时间能够配合我们的宣传节奏，这样才能达到利益最大化。”市场总监说道。
张辉听了一下锦泠的安排——在一个半月之后，公司会在包括央视在内的所有国家级和省级电视媒体上面循环播放郑菲菲的广告，而他们这些经销商要做的就是在一个半月之内把所有的专柜都开起来。
这就是锦玲所说的“百店计划”。
要选址要洽谈要装修要招聘，这个时间相当紧，但是张辉也明白，这不是为难他们，而是真实的需要这么赶。市场瞬息万变，不可能等个几个月再上市。而广告在电视台播放之后，悦容堂肯定会迎来销售爆发期。以这个广告的唯美程度来看，很多人看了之后绝对会在周围找哪儿可以买得到悦容堂，到时候要是全国都还没有几家店，那就会陷入到尴尬之中。
张辉非常大手笔的拿下了华东好几个城市的经销权，他现在是整个华东地区最大的经销商。也就是说，他要开的店也最多。