见几人都看过来,叶清道:“回来的路上,我大致核对过亏损的数目,若再加上那边的掌柜和伙计们的月银,连带铺子每日开张的必要支出,税负,这亏损数就接近四千两了。”
琳珈惊道:“这么多?这都快赶上咱们总号全部流水的两成啦!”
周掌柜眉头紧皱,点头道:“叶清说的没错。账不可细算,别看这区区几个新开张的铺子,才赔了三个月,人吃马嚼的开销摊下来,着实是笔不小的数目!”
叶翕音安静听完几人的说法,抬头向叶清问道:“翠缕新上的货品你可带回来了?”
叶清点头:“一样不少全都带回来了,正是要给你看看,”说完,看向旁边的琳珈。
琳珈立刻从背后的椅子上拎出一个布口袋,将一整袋子的瓶瓶罐罐全都放在叶翕音面前。
叶翕音拿了几个小瓶,打开盖子开始仔细验看。
膏霜品类的研发虽是以叶翕音为主,可周掌柜做了这么久的紫鸾坊大掌柜,对自家的胭脂水粉质地早已摸地门儿清,也好奇过去挨个打开来看。
等全看完了,周掌柜先皱眉道:“翠缕新出的这些货品,的确跟咱家外面柜台上摆的货品一模一样,可在咱们乌丰县当地却是一样都没有!”
知己知彼是商家争夺市场必学的头一课,对于翠缕的货品种类,周掌柜和叶翕音自然也很熟悉。
放下手里的珍珠润颜膏,叶翕音缓缓道:“果然如我料想的一样。”
见叶翕音目中竟显了然之色,刘掌柜,叶清和琳珈等人皆诧异地望着她。
叶翕音缓缓道:“其实这也不奇怪,翠缕之所以不在当地与我竞争,是因咱们在乌丰的主要业务以订制膏霜为主,这与翠缕胭脂坊是截然不同的经营模式,她们既竞争不过我们,也不打算与我们抢这块的生意。”
“翠玉姑很聪明,她知道我的订制药霜名声在外,口碑又皆出自上层贵妇贵女圈,她即便用质量更好,价格更低的平价膏霜压紫鸾坊,也捞不着任何好处。所以,她在本地没有任何作为。”
刘掌柜毕竟是做过多年生意的老道生意人,经由叶翕音这么一点,第一个反应过来:“所以,姑娘的意思,翠缕想利用外地的商铺挤兑咱们,用分号的碾轧式竞争来拖垮咱们。”
叶翕音点头:“没错,这样一来,不但打压了咱们紫鸾坊对外扩张的气势,也可利用分号的大量亏空来拖住总号的资金,从而抑制咱们紫鸾坊实力的增长。”
叶清此刻也听明白了,皱眉道:“我此番出去扩张分号的时候,也暗中走访过翠缕胭脂坊,他们的分号不光在东邯州,甚至在整个大胤几乎早已遍布,又有皇商的招牌做庇佑,就连当地的官家都让着他们几分。
咱们要想扩充分号,势必要与他们的分号对上,这样一来,咱们的分号岂不是要被翠缕钳制死?”
叶清的担忧也同样是刘掌柜和琳珈的担忧,是以,几人皆目露忧色地望着叶翕音。
叶翕音却浅浅一笑,面上不见一丝慌乱,白皙纤细的手指轻轻叩击茶桌边沿,缓缓道:“肯用这种方式与我们竞争,至少说明翠玉姑是个正经生意人。她这是打算凭真本事赢我,想让我心服口服。这样的竞争对手其实并不可怕,倒是让我对她生出几分佩服。”
刘掌柜点了点头:“翠缕先前买走咱们的货品,就是摆明了要跟咱们竞争的。翠玉姑能在这么短时日内摸透咱们的所有配方,并制作出成本低廉的同类货品,也却是证明了翠缕强大的实力。这样的竞争方式倒也算光明正大,比起那些背后使绊子的小人强多了。”
虽认同叶翕音的说法,刘掌柜却仍面露忧色道:“只是这样一来,往后咱们的所有货品他们都照搬上架,他们又占有在当地先入为主的优势,咱们想要与他们抗争,咱们的确没什么优势啊!”
刘掌柜分析完,见几人面色皆露出浓浓的失望,气氛一时显得有些沉重。
叶翕音起身,轻轻拍了下叶清的肩膀,对他和琳珈俩人笑道:“好不容易回来一趟,你俩且好生歇息几天,生意上的事儿就暂时放在旁边。”
叶翕音话落,把红竺叫进来吩咐道:“前阵子我让你给叶清订做的新冬衣差不多该做好了,明日你陪着叶清去试衣裳。”
红竺明白叶翕音的用意,微红了脸,低声应下,侧眸看向叶清。
叶翕音对叶清道:“你先随红竺去吧,她还给你做了些别的随身用物,顺带让她帮着你把换季的衣裳整理出来。”
叶清点头:“行,都听姐的,那我就先去了,姐有什么事叫人过去唤我就是。”
叶翕音点头,看着叶清跟在红竺身后出去,回头对琳珈道:“琳姐姐因有一批订制的药霜要盯着,前日才回济宁镇,你可要过去看她?”
琳珈却是满眼期待地望着叶翕音:“姐过两日就回来了,我又不急着走,左右也不差这几日。”
叶翕音闻言,正欲开口,琳珈又继续道:“你可得闲?我带你去过的长留山那家酒肆,他家这个季节酿有松香酒,味道很醇厚呢!”
虽然人追不到手,可一起喝个酒,吃个饭,这个交情总还是可以有的吧,对于现在的琳珈而言,多看叶翕音两眼都是赚到了。
刘掌柜听琳珈这么说,当即对他的心思一目了然,同情地看了他一眼。
围在叶姑娘周围的可都是狠角儿,这孩子别说插一脚,就连根针都插不进去。
叶翕音对上琳珈亮晶晶的大眼睛,无奈一笑:“你这提议的确挺诱人的,可惜我这几日需赶紧琢磨应对翠缕的法子,咱们外地的那几间分号还在亏本呢,我就算陪你去了,心思也全不在酒上,喝酒不就讲究个痛快么。”
尽管琳珈不曾对她言明,可他目光中完全不加掩饰的情感,饶是叶翕音神经粗比手腕,也能感觉得出来了。