第四十六章 谈妥
“婶婶，这，你不用顾虑我们。”石头也是一脸着急地道。
卢枝笑了笑，“不是因为你们，不和香茗楼合作，是因为婶婶要开店了？”
“开店？”
“开店？”
石头和小玉雀跃欢喜的声音响起，隐隐带着些不敢相信。
“嗯，石头，小玉，等婶婶开店了，你们来给婶婶帮忙好吗，到时候石头你给婶婶看店！”卢枝说着，盘算着给石头怎么算酬劳，“这你卖出去的糕点，婶婶按照利润的百分之五给你抽成。要是以后能把店面做大，再给你加。”
“婶婶，这……”石头激动地连话都说不利索了，他也卖了一些时日，知道卢枝给他的这个抽成，看着少，但实际积少成多，每个月他能赚不少银子，起码养活妹妹和奶奶不成问题了。
而且不用走街串巷，自己还不用承担卖货积压的问题，这实在是太好了。
“嗯，婶婶这是为了我自己以后培养可靠的管事人。石头，你不愿意吗？”卢枝笑眯眯地道。
“不是不是！”石头连连摆手，结巴地说道：“我是担心自己做不好。”
“没事，慢慢学，以后上手了就好了。”卢枝笑得越发温柔。
小玉听得心里欢喜不已，恍惚之间还有些不敢相信。
“行了，这段时间，我们该怎么就怎么，不过石头，你这几天去外面做生意的时候，帮忙打听哪里有合适的铺子。”卢枝说道。
“好，好，我记得了，婶婶。”石头连忙应道。
安抚好了石头他们，了了一件事，卢枝又开始想着怎么跟香茗楼的掌柜谈，她要拒绝掌柜的，但是绝不能得罪人。
这确实要好好琢磨琢磨！
……
三日后！
卢枝一进香茗楼大门，便被店里跑堂，也算她的熟人狗子给带迎进了后堂雅室。
“掌柜的等了肖家娘子这两日，天天坐立不安的，肖家娘子要是再不来，怕是掌柜的就要登门去拜访了。”狗子一边带路一边说道。
卢枝只微微笑一笑，并未说话，笑意并未到达眼底，她心中此时还是颇为忐忑，总归事情未定，心中便是不安的。
“肖家娘子，可算来了，快请坐！”王掌柜热情地招呼着。
又对着一旁引路的狗子说道：“去，给肖家娘子上最好的茶！”
“哎，马上就来！”狗子声音轻快，脚步也轻快，出去不过片刻功夫，就将茶水都端了上来！
“王掌柜不用这么客气，我这点手艺能养家糊口，还得多谢王掌柜帮忙！”卢枝言语之间很是客气相敬！
她这态度一半是想先说点好话捧捧王掌柜，一会不至于太难堪，一半也是实话，若不是有香茗楼这么大的平台，她也不能这么快发展！
“那里，是肖家娘子手艺出众，我香茗楼也是沾光了！”王掌柜商场沉浮多年，说话更是老练，此时听到卢枝这番话，心中并未觉得欣喜，反倒是隐隐有不安之感！
“王掌柜那日去我家提出的合作方式，条件优厚，我本来不该拒绝，但思前想后，却还是只能拒绝王掌柜了！”卢枝几句话说得颇为缓慢，有些为难，毕竟她这么做，说白了，有些不识抬举！
“肖家娘子可否详细说说缘由？”王掌柜神色中虽然难掩失望，但是言语之间还是极为客气。
“其一，王掌柜也知道，之前跟我拿薯片饼干走街串巷去售卖的孩子，家中就一个年老体弱的奶奶，父母双亡，家中境况艰难，但是他家却是家有骨气的，有些事我不大好办，如今我这也是条生路给这个孩子，我不忍心。”
卢枝缓缓道来。
王掌柜沉吟不语，卢枝说得是人之常情。
“其二，王掌柜，我虽然是个女子，但也想靠自己能做点小生意，给香茗楼干活我自然亏不了，但我这人向来爱折腾，不给自己找点事干总不舒服，我就想看看，我到底能折腾出个什么来！自己开铺子，是亏是赚，我都认了。”卢枝说这话倒是很坦荡。
王掌柜听着，也知道这是实话，人都是喜欢自己做自己的主，有能力自然是要试试的，他不也是从一个小跑堂道今日的茶楼老板吗？
不过王掌柜很敏锐地捕捉到了卢枝话语里的信息。
“肖家娘子是打算自己开个茶点铺子？”王掌柜问道。
卢枝点点头，道：“是，原本是没有打算这么快开的，但是现在打算是近期找个合适的铺子安排了。”
“不过王掌柜放心，我跟香茗楼的合作，还是照旧的。给香茗楼的合作，我有些提议，还想请王掌柜听听。”卢枝连忙又追加道，她还是希望跟香茗楼有友好的合作关系的。
王掌柜听了，点点头，示意卢枝接着说。
“第一，之前和香茗楼一年之约，每个月给香茗楼提供一样新的茶点，独家特供，为期一年，这个就算日后我这边开了店这一年也还是不会改变，除此之外，送给香茗楼三个茶点方子，掌柜的可以从这独家特供的糕点里挑，算是我的一点小心意。”
王掌柜眼中有光亮闪过，隐隐振动，三个独家的茶点方子，这对他们香茗楼来说，日后便可以成为他们茶楼的招牌。
卢枝暗中观察着王掌柜的神色，心中有数，这个条件王掌柜是动心的。
卢枝嘴角微扬，继续说道：“第二，店铺开张以后香茗楼跟我购买的茶点，都会按照我店铺销售价格的八折算，而且我可以保证不会给其他茶楼这样的价格优惠。”
王掌柜摸着自己的胡茬子思索，这个条件可以保证自己香茗楼对比其他茶楼会一直占据价格优势，就算是别的茶楼一样采买了同样的茶点，却也压不倒香茗楼，自己的香茗楼就可以立于不败之地。
“王掌柜，觉得如何？”卢枝淡定地问，她虽然拒绝了王掌柜的好意，但是也已经很是婉转地表达了自己的意思，也拿了诚意出来的，卢枝对于自己提出来的条件还是很有信心的。
“这，给香茗楼的茶点方子，不知道肖家娘子是否还会在自己店铺里售卖？”王掌柜心中还是觉得谨慎些好，先问清楚也好过日后争执。
“既然是送给香茗楼的，以后除了我们自家吃用或者赠人，绝不会拿出来售卖的。”卢枝应道，给王掌柜打了一剂强心剂。
“好！肖家娘子爽快，那这事就这么定了！但一年之约还未结束，这一年内现如今的几样茶点价格就按照我们原先定的吧。”王掌柜大笑着道，他自然也知道卢枝提出这样的条件，一方面是因为拒绝了自己不好意思，另一方面又何尝不是害怕自己携怨报复，他也想着送卢枝个人情，他生意场上多年，此时卖个人情给卢枝，说不得日后对自己也有助益。
王掌柜的想法确实是卢枝心中所想，她刚刚触了品茗楼的霉头，总不能再把香茗楼得罪死吧！
不过王掌柜愿意多给她赚点，她自然也不会拒绝，毕竟她现在可还是欠债的！
“那就，多谢王掌柜了！”卢枝巧笑倩兮。
“好说，肖家娘子若是有什么需要帮忙的，尽管跟我王某人打声招呼。”王掌柜豪爽地道。
“那敢情好，确实有件事请王掌柜帮忙留意。”卢枝也不假客气。
“什么事？”
“若是有合适的店铺或者有靠谱的中人，请王掌柜帮忙告诉我一声。”卢枝没有什么人脉，好铺子这个不好找。
“这事好说，我认识个靠谱的中人，明日.你过来，我让他带你去看看。”王掌柜对于这点小事自然是满口应承。
“那就多谢王掌柜了！”卢枝喜笑颜开，没想到这么快有好消息。
跟王掌柜谈妥了之后，卢枝心情大好，上街买了不少食材，打算回去大显身手，犒劳下自己，也感谢下自家金主肖玄的帮助。